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La estrategia de marketing online definitiva para escritores sin tiempo para escribir en un blog

la estrategia de marketing online definitiva para escritores¿Es siempre necesario tener un blog para vender libros? Esta pregunta me la realizaba hace poco una de las lectoras asiduas de este blog.

La respuesta clara y rápida es: no.

Pero… ten en cuenta que un blog es la pieza clave de una estrategia de marketing online de 360º.

¿Quiere eso decir que si no tengo un blog no venderé libros? Tampoco. Un blog mejora tu visibilidad y te permite crear una presencia online consistente pero eso no te ayudará a vender más libros. Por lo menos no a corto plazo.

Si buscas resultados rápidos esta estrategia de marketing online no es la más efectiva.

Si buscas resultados rápido un blog no es la mejor estrategia online para vender tus libros Clic para tuitear

Por eso hoy quiero presentarte otra alternativa. Sobre todo para aquellos escritores que no tienen tiempo para escribir en su propio blog o que les resulta técnicamente imposible por el motivo que sea crear un blog. Sé lo agobiante que puede resultar esto de la informática, dominios, hostings, instalaciones de WordPress, calendarios editoriales, SEO y demás porque no hace muchos años yo también estuve en esa situación.

Un blog, requiere de tiempo y paciencia. Algo que no todo el mundo tiene.

Además, tener un blog requiere que seas capaz de crear contenidos irresistibles para atraer y retener visitas, algo que implica un buen puñado de horas.

Horas, que estarás robándole a tu proceso creativo y que puede frenar tu ritmo de publicación de libros.

Así que, si quieres descubrir una estrategia de marketing online infalible para los escritores que buscan vender sus libros sin un blog, sigue leyendo.

La Estrategia de marketing online infalible para escritores que no tienen tiempo para un blog explicada paso a paso

La lógica detrás de un blog está en que te permite crear una lista de suscriptores interesados en comprar tus libros.

Ten en cuenta que con esta estrategia de marketing online que te voy a explicar vas a renunciar a ello. Y que esto es su principal talón de Aquiles: no tendrás una lista cualificada de potenciales compradores de tus libros a los que contactar por e-mail.

Bien, dicho todo esto voy a explicarte en que consiste la estrategia paso a paso:

Paso 1: selecciona cuál va a ser tu género literario y para quien vas a escribir

Esto es importantísimo. Tanto si vas a escribir una única novela como sino, elige bien un género literario y cásate con él.

El mejor ejemplo de esto es Stephen King. Si ahora mismo te dijera que mencionaras al primer escritor del género de terror que te venga a la mente, probablemente le mencionarías a él.

¿Por qué? porque él se ha especializado y se ha hecho con un espacio en tu mente. Es lo que en marketing llamamos posicionarse en la mente del consumidor.

Posiciónate en la mente de tu lector a través de tu género literario Clic para tuitear

Tú debes hacer lo mismo. Elegir un género literario con el que cualquier persona pueda identificarte. Al menos tus seguidores. Así, conforme vayas publicando más y más libros quedará claro que eres un escritor de un determinado género y tus lectores serán capaces de reconocerte, incluirte en sus preferencias y lo más importante recomendarte.

Es el efecto de la terrible «gota de agua china» sobre la cabeza de tus lectores.

Pero no sólo eso. También iras dominando el género literario y especializándote en él, aprovechándote de las famosas curvas de aprendizaje y del efecto bola de nieve.

Cuando yo pienso en Arturo Pérez-Reverte lo primero que pienso es Alatriste.

¿Qué piensas tú cuando te digo Agatha Cristhie?

Lo ves. Ellos tienen una posición en tu cabeza y está asociada a un personaje y género literario.

Haz tú lo mismo y ya verás como tus ventas se disparan.

Paso 2: planifica tus libros como si se trataran de una serie de 10 temporadas

¿Has pensado porque las series están tan de moda actualmente? o ¿Por qué todos los grandes actores quieren participar en una?

Yo creo que es por dos motivos:

  1. primero porque facilitan contar una historia en profundidad y desarrollar sus personajes
  2. porque enganchan a miles y millones de seguidores. Auténticos fanáticos de estas

Si quieres aumentar tus probabilidades de éxito concibe tus libros como una gran serie de 7 u 8 temporadas donde cada libro sea una temporada nueva para tus lectores y protagonistas.

Sigue los consejos de Abel Amutxategui y planifica tu historia para escribirla y tener el primer libro en menos de un año.

En el siguiente paso te explico porque debes hacer esto.

Paso 3: escribe varios de los libros para ir publicándolos uno detrás de otro

Antes de publicar prepara varios manuscritos. Por lo menos ten preparados los dos primeros. A nadie le gusta esperar a los desenlaces cuando se ha enganchado a una serie.

Yo odiaba cada vez que acababa un libro de Harry Potter y tenía que esperar para poder leer el siguiente.

Imagínate, haciendo el esfuerzo de esperar hasta un año y medio como muchos fans para leer las aventuras de un niño mago que se paseaba con un palo y una túnica por un colegio encantado. Parece ridículo.

Pero es que hablamos de J.K Rowling y por supuesto de Harry Potter.

A ti no te conoce nadie y de momento sobre todo al principio, si has conseguido enganchar a un lector lo mejor es que estés preparado para rápidamente publicar el siguiente libro. Así aprovecharás el «hype» del momento.

Por eso debes tener preparados una batería de manuscritos para publicar.

De esta forma te garantizas enganchar a tus lectores con tu historia y es más fácil que a un mismo lector le vendas varios libros.

Ya sabes lo que dicen en marketing:

Es más fácil vender a alguien que ya te ha comprado que captar un nuevo cliente.

Y es cierto. El lector que ya te ha leído sabe quién eres y lo que esperar de ti. No necesita vencer sus objeciones iniciales para comprar tu siguiente libro, siempre que el primero haya sido una buena experiencia para él.

Paso 4: comprende cómo funciona Amazon

No voy a entrar en cómo puedes publicar un libro en Amazon. Pero si te voy a decir que necesitas comprender su ecosistema a fondo para que esta estrategia de marketing online funcione con éxito.

Para ello:

  1. Deberás cuidar muy bien la descripción de tu libro usando código HTML en ella
  2. Elije bien las únicas dos categorías que te permite seleccionar Amazon
  3. Selecciona las palabras clave adecuadas para tu libro, creo que puedes elegir hasta 7
  4. Utiliza la característica «Look Inside» (Amazon te permite mostrar hasta el 10% de libro o ebook gratis) para vender tu libro al potencial lector
  5. Y cuida que las primeras reseñas de tu libro sean útiles y positivas

Cada una de las cosas que te acabo de mencionar, las tendría que explicar a fondo en un artículo a parte o todas juntas en un libro. Pero no tengo fuerzas para ello y se alejaría demasiado del objetivo de la entrada de hoy.

Así que lo dejo para otra ocasión.

Paso 5: crea un primer libro de «reclamo o gancho» y seguidamente publica un segundo libro de pago

Suponiendo que has hecho bien todo lo anterior ahora toca de verdad empezar a jugar.

Para ello utilizarás un libro de tu serie de libros como «libro reclamo o gancho«. La idea es muy sencilla y consiste en poner el primer libro de tu serie a la venta a un precio muy bajo o directamente gratis para que el lector se enganche y acabe por comprar el resto de la serie.

estrategia-marketing-online-libro-reclamo

La ventaja del libro reclamo es que vence las objeciones iniciales de cualquier persona ante un autor desconocido.

Dado que no saben nada de ti el coste de comprar y leer tu libro es alto para un potencial lector pero si ofreces el primer libro gratis y tu historia es buena ¿cómo no vas a comprar el siguiente libro? La curiosidad directamente te mata.

La escritora Pauline O´Brayn utilizo esta estrategia con su primera novela romántica autopublicada y fue todo un éxito para ella.

Nota: no hace falta que te explique que esto funciona mejor si lo haces a través de un ebook. Un ebook está en formato digital y te permite poner enlaces directos a tus otros libros en Amazon. Por lo que será más fácil para tus lectores acceder a tus otros títulos y para ti cerrar ventas.

Paso 6: crea una página de autor en Amazon

No me voy a detener mucho en este paso.

Todo lo que necesitas saber sobre cómo crear una página de autor en Amazon lo tienes en este artículo:

Pero si voy a insistir en que crees una. Puesto que no tienes un blog donde publicar una sección «sobre mí», esta página actuará como tal y servirá para que tus lectores sepan quién eres, a que te dedicas y que has publicado hasta ese momento.

Paso 7: crea un perfil de Gravatar

Puede que no lo veas relevante, pero va a ser necesario que te crees un perfil de Gravatar dónde además enlaces a tu página de autor en Amazon y si es posible tus cuentas sociales y tus libros.

Para no perderte sigue las explicaciones de este articulo. Es muy sencillo. Ya verás.

Esto te servirá para implementar con éxito la siguiente paso.

Paso 8: escribe comentarios en todos los blogs relacionados con tu género literario

Escribe comentarios en blogs sobre la temática que hayas escogido para darte a conocer entre los lectores de ese blog y sobre todo a su dueño.

Si has hecho caso del punto anterior, cada vez que comentes en uno de estos sitios aparecerá tu comentario con tu foto. Para ello, sólo tienes que poner el mismo correo electrónico que has empleado en tu perfil de Gravatar, cuando vayas a dejar tu comentario en el campo correspondiente.

gravatar

No te olvides de poner un enlace a tu página de autor de Amazon o a tu libro en la sección donde piden url cuando hagas el comentario. De esta forma cuando pinchen en tu nombre la persona que lo haga irá directa a tu perfil o a tu libro en Amazon.

De esta forma aumentas tu exposición y la posibilidad de que te compren.

Aviso Importante: hay una regla no escrita para hacer comentarios en un blog para que te los publiquen. Y es que esos comentarios los hagas cuando puedas aportar valor y los hagas de forma educada. Eso implica que al principio en el propio cuerpo del comentario debes evitar poner enlaces directos a tus libros, ser muy adulador o excesivamente crítico. 

Paso 9: pide a los dueños de estos blogs permiso para hacer Guest Posting

Lo bueno de hacer comentarios en otros blogs de forma correcta y consistente es que te permiten darte a conocer a los dueños del mismo.

De esta forma te será más sencillo pedir un escribir un artículo para ese blog y que te acepten.

Si no tienes claro cómo hacer esto, léete la siguiente guía para hacer artículos de autor invitado para que te los publiquen. Y comprende cuáles son los beneficios del guest blogging. Es importante, para que esta estrategia de marketing online te funcione, coloques en el cuerpo del artículo algún enlace optimizado a tus libros o tu página de autor en Amazon.

Además muchos webmasters, te pedirán un texto para la caja de autor del artículo y el correo electrónico que utilizas en Gravatar. Aprovecha esas pocas líneas para decir quién eres y poner también algunos enlaces a tus redes sociales y a tu libro de reclamo.

Ten preparado algo así:

caja-de-autor-para-tu-estrategia-de-marketing-digital

Las personas que se sientan atraídas por tu artículo es muy probable que pinchen en tus enlaces y al final acaben descargándose el libro de reclamo que ofreces.

Supongo que ahora empiezas a entender porque necesitas un Gravatar y tu página de autor en Amazon para que esta estrategia de marketing online para escritores funcione ¿verdad?

Paso 10: consigue buenas reseñas iniciales de tu libro en Amazon

Las reseñas son un arma de doble filo.

Si tu libro no gusta pueden hundirte pero si por el contrario estas son buenas, se convierten en el mejor argumento de venta para tus libros.

Según un estudio publicado por la universidad de Yale, el efecto negativo de una reseña de una sola estrella es mucho más poderoso que el efecto positivo de una reseña de 5 estrellas.

De ahí la importancia de obtener buenas reseñas.

La buena noticia es que no se necesitan muchas reseñas para que tu libro se venda bien.

Para hacer que estas trabajen para ti, por lo menos al principio, es bueno pedir a varios amigos que te ayuden.

¿Qué debes hacer? Bueno. Yo te aconsejo un pequeño truco algo «Black Hat». Que no te servirá de nada si tu libro no está a la altura pero que puede ayudarte mucho a cerrar ventas y vencer las objeciones de los primeros lectores.

  1. escribe dos reseñas sobre tu libro reclamo que merezcan la pena. Una positiva y otra crítica.
  2. pide a un amigo de confianza que publique con su perfil la positiva y  a otro que haga lo mismo con la crítica.
  3. diles a tus familiares y a amigos que voten dándole a «si» en la sección donde preguntan ¿esta opinión te resulto útil? Así conseguirás que las dos reseñas más útiles sobre tu libro sean positivas.

Por favor no infles en tus reseñas las expectativas sobre tu libro. Eso solo te perjudicará.

Resalta en ambas los aspectos positivos y negativos. Y céntrate en ser útil para el posible lector.

Si no te gusta esta técnica, simplemente pide a tus amigos que han comprado el libro, que escriban una reseña y que voten la que les parezca más útil. Y sino aprende cómo pedir una reseña de un ebook a tus lectores o utiliza alguna de estas tácticas para conseguir reseñas de tu libro.

Paso 11: haz que las últimas páginas de tu libro vendan tus otros libros

Aunque esta parte está implícita en la técnica del libro reclamo lo mejor es no dar nada por sentado.

El final de tu historia no es el final de tu libro. Ni mucho menos. Es el comienzo de una relación con tu lector. Y para que esto sea así debes aprovechar las páginas finales de tu libro para:

  • dar a tus lectores la oportunidad de comprar tus otros textos
  • pedir una reseña para Amazon de tu libro
  • tratar de que te faciliten su correo electrónico
  • escribir una bio de autor alucinante sobre quien eres para vincular a tus lectores
  • preguntar que les ha parecido el libro y pedir otra vez que te dejen una reseña
  • pídeles que completen la sección de «antes de irte» que habilita Kindle para ti.

Cuando publicas tu ebook en Kindle Publish, por defecto en la última página de tu novela se abre esta ventana:

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Así que antes de que se abra la venta pide a la gente que use esta característica para valorar tu libro, compartir tu novela en las redes sociales y que te escriban una reseña.

Vale pero… ¿por qué realizar todo lo que te he dicho si la característica antes de irte ya está activada en Kindle? Pues porque:

  1. no está activada en todos los dispositivos de kindle de Amazon
  2. porque esto sólo funciona con ebooks y en los libros impresos no tendrás esta oportunidad

Por favor procura ser breve cuando hagas todo esto y trata de ser muy personal para que el lector llegue al final de tu novela y se dispare la característica «antes de irte».

Ni que decir tiene que cada cosa que pidas lo acompañes de un enlace en tu ebook dado que somos muy vagos.

Paso 12: crea anuncios en redes sociales directos a tu libro reclamo

Antes de explicarte este paso quiero que prestes atención al siguiente vídeo de Roberto Gamboa durante los siguientes 7 min:


Ahora entiendes como puedes utilizar tu libro reclamo como gancho para conseguir más ventas. Pero en esta estrategia en vez de ofrecer el siguiente libro de la serie para iniciar la compra es mejor ofrecer «un pack de tus libros» creando un enlace específico con todos tus libros a Amazon.

Si tu pack es de 10 libros y el precios medio de estos es 4,99€ entonces podrás intentar cerrar una venta de 49,9€.

Lo cual multiplica mucho el margen que puedes obtener vendiendo tus libros a través de plataformas de anuncios.

Un consejo. Dado que un precio alto puede frenar la compra por impulso, puedes crear una oferta irresistible ofreciendo un descuento por la compra de todos tus libros al mismo tiempo. Imagina que ofreces tus libros con un descuento del 40% y vendes el pack por digamos 29,9€.

Con esta oferta será más fácil vencer las objeciones iniciales de un posible lector.

Ejemplo venta del pack:

Si seguimos el ejemplo de los números de Roberto tendríamos: 8 ventas X 29,9€ – 0,00€* de coste de tu ebook – 18€ del coste de la campaña = 221 € x 70% de comisiones: 155€. Esta no es una gran cantidad pero puedes repetir el proceso siempre que quieras o invertir los 155€ en vez de los 18€ iniciales y ver que pasa.

Los principios de este ejemplo aplican también a otros sistemas de venta online por anuncios como Adwords o Twitter Ads.

*Piensa que tu ebook no tiene costes de producción por lo que todo lo que vendas en esta acción es una cantidad neta.

Nota: puedes ver la explicación completa al vídeo de Roberto  en su entrada: es posible la venta directa en Facebook Ads.

Paso 13: No te olvides de Goodreads.com si eres escritor de ficción

Goodreads es la mayor red social para escritores y lectores que existe en Internet. Es propiedad de Amazon y se utiliza mucho entro los autores para darse a conocer.

Una parte importante para conseguir visibilidad depende de tu capacidad para relacionarte con otras personas en tu misma situación. Y Goodreads te permite conocer autores con los que relacionarte y con los que puedas hacer piña.

No te olvides de leer esta «Guía sobre Goodreads para autores» de Nadia Orenes y crear tu propio perfil.

Paso 14: Vuelve a repetir este ciclo una y otra vez

Vuelve a repetir de forma constante los pasos 8, 9, 12, 13 y cada vez que publiques un libro los pasos 10,11.

Aviso importante o «Disclaimer»

Ejecutar correctamente todos los pasos de esta estrategia de marketing online  es importante pero no es garantía de que tus libros se vayan a vender.

Para ello es necesario que tus libros cumplan lo siguiente:

  1. que la calidad de tus obras hablé por si sola cuando se estén leyendo tanto en la forma como en fondo
  2. que los títulos sean atractivos es decir que los ojos de tus potenciales lectores se queden clavados en ellos
  3. que tus libros tengan una portada profesional que invite a comprarlos
  4. que el precio de tu libro lo haga una compra por impulso
  5. Y por último pero lo más importante es publicar tu libro en Amazon y aprovechar su ecosistema

Amazon es la plataforma de venta online donde más libros se venden. No la desaproveches. Si es necesario céntrate únicamente en esta plataforma y olvídate del resto.

Amazon es tu mejor aliado para vender tus libros no lo olvides Clic para tuitear

Recuerda,  sin tu propia plataforma de venta (tu blog) Amazon es la mejor alternativa que tienes. Por dos motivos de peso:

  • altas comisiones, te permiten obtener desde el 35% al 70% por cada ejemplar vendido de tu libro
  • y por la gran cantidad de clientes que compran en este bazar electrónico

Sin nada de lo que te acabo de señalar tu libro apenas tendrá oportunidades de venderse. Y aun así esto no es garantía de que vayas a convertirte en el próximo autor de «Best Sellers».

Tu decisión más difícil como escritor es la de abrir o no un blog

Existen muy buenas razones para crear un blog si eres escritor.

No me voy a entretener a explicártelas ahora pero lo que si te voy a decir es qué escritores y bajo qué circunstancias un blog es una gran herramienta para potenciar las ventas de tus libros o ebooks.

Definitivamente quién debe tener un blog como estrategia de marketing online

Existen tres circunstancias, según mi punto de vista, bajo las cuales un escritor debería tener un blog:

  1. si eres un escritor reconocido que ya está vendiendo libros
  2. si eres un escritor que ya has publicado varios libros
  3. si eres un escritor de no ficción especializado en resolver un problema específico

En cualquiera de estas 3 circunstancias un blog te va a servir para conseguir visibilidad y potenciar las ventas de tu libro. Se trata de una herramienta complementaria muy potente que multiplica los resultados de esta estrategia de marketing online que te he presentado.

Tener un blog junto lo que te acabo de explicar es la mejor estrategia de marketing online para escritores que puedes permitirte. Pero… ¿Por qué? porque:

  • te permite ser más visible a las editoriales
  • te permite captar un audiencia
  • te permite crear un lista de suscriptores
  • te permite desarrollar una relación con tus fans y seguidores
  • te permite exprimir la magia de Internet a través de la creación de contenidos
  • te permite mantener tus costes bajos

Sin embargo, tu peor enemigo como escritor es la falta de tiempo. Sin tiempo para escribir tus libros estas acabado. Y un blog requiere de bastante tiempo si vas a hacerlo todo tu sólo.

Por eso he querido presentarte esta estrategia de marketing online para escritores que no tienen tiempo, como alternativa.

Pero ten en cuenta que tarde o temprano tendrás que plantearte tener tu propio blog. Sobre todo si empiezas a tener éxito y quieres multiplicar tus resultados.

En resumen: qué debo tener en cuenta para implementar con éxito una estrategia de marketing online sin un blog

Suponiendo que tu libro está bien escrito, formateado, cuenta con una portada y título que ningún lector puede ignorar, y que has entendido como funciona el ecosistema de Amazon, entonces céntrate en:

  1. escribir libros que atraigan, retengan y conviertan a los lectores
  2. publicar tus libros en series
  3. utilizar la estrategia de libro reclamo
  4. conseguir buenas reseñas en Amazon
  5. comentar en los blogs de tu género literario o nicho
  6. publicar como autor invitado en estos blogs
  7. mantener campañas de anuncios en Facebook Ads o Twitter Ads
  8. Y repetir el proceso

Es la mejor manera que conozco para conseguir un efecto bola de nieve que te lleve a ocupar las primeras posiciones en ventas y en el buscador de Amazon sin contar con un blog.

La clave de esta estrategia de marketing online para escritores sin blog es utilizar el tiempo que hubieras dedicado a escribir, montar y mantener tu blog en escribir un libro detrás de otro. De tal manera que vayas encadenando la publicación de varios libros en un espacio corto de tiempo.

¿Qué te ha parecido esta estrategia de marketing para escritores que te acabo de presentar? ¿Añadirías o quitarías algo? ¿Qué te ha dado mejores resultados a ti? Déjame tu opinión en los comentarios. Y si te ha gustado lo que has leído no pierdas la oportunidad de compartirlo. ¡Gracias!